Prima visita evoluta il “Ci penso” non si gestisce. Si previene.
Corso teorico-pratico residenziale per odontoiatri, igienisti dentali e team di studio sulla conduzione della prima visita odontoiatrica. Il metodo proposto punta a prevenire l'indecisione del paziente migliorandone la comprensione del piano di cura tramite strumenti digitali. Una giornata con mattina teorica e pomeriggio pratico su casi reali. 11,6 crediti ECM per max 25 partecipanti.
Provider
Edizioni Martin…Edizioni Martina Srl (1425)
Crediti ECM
11,6
Costo
280,00 €
Durata
8 ore
Date
12 dicembre 2026
Fonte dati per questo evento: Agenas. Evento organizzato da provider terzo. Smart ECM riporta dati pubblici dell'evento a scopo informativo e non è responsabile né del corso né dei contenuti, né ha accordi commerciali o di collaborazione con il provider.
Razionale scientifico
C'è una frase che ogni studio conosce: "ci penso". Ma il "ci penso" non significa una cosa sola: è una frase-contenitore. Dentro può esserci il prezzo, la paura, la confusione, un familiare da consultare, la sfiducia, nessuna urgenza. Una cosa è certa — quasi mai è un sì che sta maturando. E la radice, il più delle volte, è la stessa: qualcosa che il paziente non ha capito fino in fondo. Perché ciò che non si capisce non si sceglie: si rimanda. La formazione sulla prima visita, in larga parte, insegna a gestire quel momento: come presentare il preventivo, come rispondere alle obiezioni, come portare il paziente al sì. Questo corso parte dall'idea opposta. Il "ci penso" non si gestisce a posteriori: si previene, costruendo una prima visita in cui il paziente capisce davvero — la sua bocca, il suo problema, il suo percorso. Quando il paziente capisce, l'accettazione non va strappata: arriva da sé. È un metodo nato nello studio, dalla pratica quotidiana, non da una teoria. Si appoggia a strumenti digitali — la registrazione della visita, la sua trasformazione in una presentazione chiara per il paziente, il video di approfondimento da portare a casa — ma gli strumenti vengono dopo: prima viene il metodo, il modo di accompagnare il paziente alla comprensione. È accessibile a tutto il team, non richiede di stravolgere lo studio né di allungare le visite.
Luogo
Best Western Globus Hotel Roma
Viale Ippocrate N. 119, Roma (RM)
Programma
- 08:30Registrazione partecipanti
- 09:00Apertura. Perché i piani di cura giusti se ne vanno con un "ci penso" che non torna.
- 09:30Il "ci penso". Le origini. Com'era la prima visita una volta, com'è cambiato il paziente, com'è cambiato il mercato. Perché una visita costruita dal punto di vista del clinico oggi non basta più. E cosa c'è davvero dentro quella frase.
- 10:45Pausa
- 11:00Convincere chiude, far capire apre. Perché le tecniche di vendita sono lo strumento sbagliato per una decisione di fiducia — e cosa dicono tre ricerche indipendenti: medicina, psicologia, vendita.
- 12:00Il metodo. Come si costruisce una prima visita in cui il paziente capisce: la sua bocca, il suo problema, il suo percorso. Così l'accettazione arriva da sé. Prima il metodo, poi lo strumento.
- 13:00Pausa pranzo
- 14:00Dalla visita alla comprensione. Il flusso digitale dalla A alla Z: dalla registrazione della visita alla presentazione chiara per il paziente, fino al video da portare a casa per chi non decide subito. Gli strumenti al posto giusto — dopo il metodo, non al posto del metodo.
- 15:30Laboratorio: il caso vero, in diretta. Percorsi costruiti dal vivo a partire dalle visite registrate dai partecipanti. Dalla traccia della visita alla presentazione finita, passo per passo.
- 17:00Portarlo nel proprio studio. Con qualsiasi team, senza stravolgere niente. Domande e sintesi.
- 17:30Conclusioni finali e discussione. Elaborazione e consegna dei questionari ECM e delle schede di valutazione.
Responsabili del corso
EDIZIONI MARTINA SRL
Provider
ID Provider: N° 1425
Città: Bologna (BO)
Tipologia: Case Editrici Scientifiche
Stato accreditamento: Standard - 1° Rinnovo
Domenico Crescenzi
Responsabile scientifico
Specializzazione: Odontoiatra
Ruolo: Direttore Sanitario, titolare di studi a Latina e Frosinone; ideatore del Metodo Prima Visita Evoluta
Profilo: Odontoiatra dal 1993, oltre trent'anni di attività clinica in chirurgia, implantologia e protesi.
Relatori e docenti
Giammarco Crescenzi
Relatore
Ruolo: Clinic Manager; co-relatore del Metodo Prima Visita Evoluta, cura la parte di relazione col paziente e di organizzazione del percorso
Domande frequenti
Questo evento è accreditato per: Odontoiatra (Odontoiatria); Igienista Dentale (Igienista Dentale, Iscritto Nell’Elenco Speciale Ad Esaurimento).
Fonte dati per questo evento: Agenas. Evento organizzato da provider terzo. Smart ECM riporta dati pubblici dell'evento a scopo informativo e non è responsabile né del corso né dei contenuti, né ha accordi commerciali o di collaborazione con il provider.