E-motion hematology: Competenze negoziali per percorsi terapeutici complessi
Corso RES per ematologi a Bari (22 ottobre 2026) su competenze negoziali e comunicative per percorsi terapeutici complessi, con focus sulla leucemia linfatica cronica e la negoziazione clinico-farmacologica.
Provider
Sanitanova SrlSanitanova Srl (12)
Crediti ECM
7
Costo
Gratuito
Durata
7 ore
Date
22 ottobre 2026
Fonte dati per questo evento: Agenas. Evento organizzato da provider terzo. Smart ECM riporta dati pubblici dell'evento a scopo informativo e non è responsabile né del corso né dei contenuti, né ha accordi commerciali o di collaborazione con il provider.
Razionale scientifico
L'evoluzione dell'ematologia clinica e della gestione dei percorsi terapeutici richiede oggi competenze non solo cliniche, ma anche comunicative, relazionali e negoziali. La crescente complessità dei PDTA, le interazioni interprofessionali e l'impatto delle decisioni su aderenza terapeutica, appropriatezza prescrittiva ed efficienza organizzativa rendono necessaria una formazione che integri: - capacità di negoziazione integrativa - gestione efficace del colloquio con pazienti e caregiver - influenza e comunicazione basata su evidenze - collaborazione interfunzionale tra clinici e servizi farmaceutici - capacità di navigare processi decisionali istituzionali In particolare, nell'ambito della leucemia linfatica cronica (LLC), l'introduzione di regimi terapeutici differenziati — dalla terapia continuativa ai protocolli a durata finita — sta modificando profondamente i modelli prescrittivi, la pianificazione delle risorse e le dinamiche tra ematologia, farmacia ospedaliera e direzioni strategiche. Tale scenario richiede nuove competenze per supportare scelte cliniche basate sull'appropriatezza prescrittiva e per affrontare con maggiore efficacia la negoziazione di budget legata alle diverse strategie di trattamento. Il percorso proposto da Sanitanova, basato sul modello di ingaggio E-MOTIVATION e sui principi della facilitazione esperienziale, offre un approccio innovativo e misurabile, centrato sullo sviluppo pratico delle competenze.
Luogo
Hotel Mövenpick
Via Francesco Lombardi N°13, Bari (BA)
Programma
- 08:30–09:00Registrazione partecipanti
- 09:00–09:30Apertura lavori, presentazioni e definizione aspettative e obiettivi del corso
- 09:30–09:50Strategie terapeutiche nella CLL oggi: personalizzazione e durata del trattamento
- 09:50–10:20Caso Mango: introduzione al mindset negoziale
- 10:20–10:50Negoziazione distributiva vs integrativa: quando e come usarle?
- 10:50–11:10Coffee break
- 11:10–11:40Stili negoziali e relazionali: individuare il proprio modello di mondo
- 11:40–12:10Role-play: Colloquio medico–paziente/caregiver per la partnership terapeutica
- 12:10–12:40Leve di influenza nel processo di comunicazione: Cialdini's rules. Applicazioni nei colloqui clinici relativi alla scelta tra terapia continuativa e terapia a durata finita nella LLC
- 12:40–13:30Sintesi: costruzione del Canvas di Negoziazione. Focus sull'allineamento clinico-farmacologico nella discussione dei fabbisogni terapeutici e nella negoziazione di budget
- 13:30–14:30Light lunch
- 14:30–15:30Negoziazione interfunzionale (ematologia ↔ farmacia ospedaliera). Gestione del fabbisogno annuale di farmaci per LLC in scenari di terapia continuativa vs durata finita
- 15:30–16:00Debriefing: uso della voce nella negoziazione e nella comunicazione clinica
- 16:00–17:00Negoziare con la Direzione Strategica
- 17:00–17:30Debriefing sul processo negoziale e identificazione dei miglioramenti
- Questionario ECM
Responsabili del corso
SANITANOVA SRL
Provider
ID Provider: N° 12
Città: Molfetta (BA)
Tipologia: Società, Agenzie Ed Enti Privati
Stato accreditamento: Standard - 2° Rinnovo
Concetta Calabro'
Responsabile scientifico
Specializzazione: Resp. Farmacovigilanza, Irccs Istituto Tumori Ba
Giacomo Loseto
Responsabile scientifico
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: IRCCS Istituto Tumori "Giovanni Paolo II", Bari
Ruolo: Ematologo
Paolo Sportoletti
Responsabile scientifico
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: Università degli Studi di Perugia
Ruolo: Ematologo
Relatori e docenti
Ilaria Angeletti
Relatore
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: Azienda Ospedaliera "Santa Maria", Terni
Ruolo: Ematologo
Annalisa Chiarenza
Relatore
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: Azienda Ospedaliero-Universitaria Policlinico "G. Rodolico - San Marco", Catania
Ruolo: Ematologo
Giuliana Farina
Relatore
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: Azienda Ospedaliera "Sant'Anna e San Sebastiano", Caserta
Ruolo: Ematologo
Anna Maria Frustaci
Relatore
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: ASST Grande Ospedale Metropolitano Niguarda, Rozzano (MI)
Ruolo: Ematologo
Adalberto Ibatici
Relatore
Specializzazione: Medicina e Chirurgia
Struttura: IRCCS Azienda Ospedaliera Universitaria San Martino, Genova
Ruolo: Ematologo
Con il contributo non vincolante di
- ABBVIE
- ASTRAZENECA
- BEONE MEDICINES
- ELI LILLY
- JANSSEN
Domande frequenti
Questo evento è accreditato per: Medico Chirurgo (Ematologia).
Fonte dati per questo evento: Agenas. Evento organizzato da provider terzo. Smart ECM riporta dati pubblici dell'evento a scopo informativo e non è responsabile né del corso né dei contenuti, né ha accordi commerciali o di collaborazione con il provider.